Posts From കല്യാണ്‍ജി

Back to homepage
FK Special Slider

ഡിജിറ്റല്‍ മാര്‍ക്കറ്റിംഗിലെ പുതുതന്ത്രങ്ങള്‍-3

കഴിഞ്ഞ ആഴ്ചത്തെ ലേഖനത്തിനു ലഭിച്ച വളരെയധികം പ്രതികരണങ്ങള്‍ സൂചിപ്പിക്കുന്നത് കേരളത്തിലെ ബിസിനസ് സമൂഹം വാട്‌സ്ആപ്പിന്റെ ശക്തി തിരിച്ചറിഞ്ഞിരിക്കുന്നു എന്നതാണ്. അതില്‍ പറയാന്‍ വിട്ടു പോയ ഒരു പ്രധാന കാര്യം നിങ്ങളുടെ ഉല്‍പ്പന്നം ഏതായാലും 24 മണിക്കൂര്‍ നീണ്ടു നില്‍ക്കുന്ന വാട്‌സ്ആപ്പ് സ്റ്റാറ്റസ്

FK Special Slider

ഡിജിറ്റല്‍ മാര്‍ക്കറ്റിംഗിലെ പുതു തന്ത്രങ്ങള്‍

ഡിജിറ്റല്‍ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് ദ്രുതഗതിയില്‍ മാറ്റങ്ങള്‍ വന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു മേഖലയാണ്. ഇവിടെ ആര് ആദ്യം പുതിയ തന്ത്രവുമായി വരുന്നുവോ അവര്‍ക്ക് കുറച്ചുകാലത്തേക്കെങ്കിലും ഒരു മേല്‍ക്കോയ്മ നിശ്ചയം. നിങ്ങള്‍ക്ക് നേരത്തെതന്നെ ഡിജിറ്റല്‍ മാര്‍ക്കറ്റിംഗിലെ അടിസ്ഥാനങ്ങളെക്കുറിച്ചു പരിചയപ്പെടുത്തിയത് കൊണ്ട് വീണ്ടും അതിലേക്ക് ഒരു തിരിച്ചുപോക്ക് ആവശ്യമില്ല

FK Special Slider

മള്‍ട്ടി ലെവല്‍ മാര്‍ക്കറ്റിംഗിലെ അനന്ത സാധ്യതകള്‍

ഇന്നലെ രാത്രി ഒരു പോഷ് കോഫി ഷോപ്പില്‍ ഇരിക്കുമ്പോള്‍ അടുത്ത മേശയില്‍ സംഭവിച്ച കാര്യങ്ങളാണ് ഈ ലേഖനം എഴുതാന്‍ എന്നെ പ്രേരിപ്പിച്ചത്. അവര്‍ സംസാരിക്കുന്നത് ശ്രദ്ധിക്കാന്‍ കാരണം ഒരാള്‍, (അദ്ദേഹം ക്ഷണിച്ചിട്ടു വന്ന വ്യക്തിയോടാണെന്നു തോന്നുന്നു) പറഞ്ഞ ‘ഇതാ പുതിയ രീതിയിലുള്ള

FK Special Slider

സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പ് സംരംഭങ്ങള്‍ക്ക് ധനസമാഹരണ മാര്‍ഗങ്ങള്‍

പുതിയ സംരംഭങ്ങള്‍ തുടങ്ങുവാന്‍ ഏതൊക്കെ വിധത്തില്‍ മൂലധന സമാഹരണം നടത്താം എന്ന് ഇത്തവണ എഴുതാന്‍ ഒരു പ്രധാന കാരണം എല്ലാവരും പറഞ്ഞുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന മാന്ദ്യം തന്നെയാണ്. ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ പലിശയില്‍ മൂലധനം കണ്ടെത്താന്‍ പറ്റിയ വേറെ സമയം ഇല്ല. കൂടുതല്‍ പ്രതീക്ഷ സാമ്പത്തിക

FK Special Slider

മാന്ദ്യകാലത്തെ അരുതായ്മകള്‍

വ്യാപാര മാന്ദ്യം വരുമ്പോള്‍ ഏറ്റവും അധികം ബുദ്ധിമുട്ടുന്നത് ഓരോ സ്ഥാപനത്തിലെയും സെയില്‍സ് ജീവനക്കാര്‍ ആയിരിക്കും. ഉപഭോക്താക്കളെ വിളിച്ചാല്‍ അവര്‍ക്ക് കാണാന്‍ താല്‍പ്പര്യം ഉണ്ടാവില്ല. എന്നാല്‍ സ്വന്തം മാനേജ്‌മെന്റാവട്ടെ എന്തുകൊണ്ട് വില്‍പ്പന നടന്നില്ല, ടാര്‍ഗറ്റ് പൂര്‍ത്തിയാക്കിയില്ല… തുടങ്ങിയ ചോദ്യങ്ങള്‍ ചോദിക്കുകയും ചെയ്യും. ചെകുത്താനും

FK Special Slider

ഒന്നുകില്‍ ഏറ്റവും കൂടിയ വില; അല്ലെങ്കില്‍ ഏറ്റവും കുറവ്

ഉല്‍പ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വില നിര്‍ണയം സംരംഭകരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം എന്നും ഒരു കീറാമുട്ടി തന്നെയാണ്. പ്രത്യേകിച്ച് പുതിയ വിപണിയിലേക്ക് പുതിയ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങളുമായി കാലെടുത്തു വെക്കുമ്പോള്‍. ഇതില്‍ വ്യക്തമായ തീരുമാനം എടുത്ത ശേഷം മാത്രം മുന്നോട്ട് പോകുന്നതാണ് ഉചിതം. ആ തീരുമാനം എപ്പോള്‍ എടുക്കും,

FK Special Slider

ഓണ്‍ലൈന്‍ വീഡിയോ പരസ്യങ്ങളുടെ ശക്തി

എന്റെ സുഹൃത്ത് സിദ്ധിഖ് കഴിഞ്ഞ കുറെ വര്‍ഷങ്ങളായി ഡയറക്റ്റ് സെല്ലിംഗ് ചെയ്തുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന വ്യക്തിയാണ്. ഹെല്‍ത്ത് ഡ്രിങ്ക്‌സ്, പോഷകാഹാരം എന്നിവയൊക്കെയാണ് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍. ഇത്രയും കാലമായി സിദ്ധിഖ് ചെയ്തു വന്നിരുന്നത്, അദ്ദേഹത്തിന്റെ പക്കലുള്ള ലിസ്റ്റ് പ്രകാരം ഫോണില്‍ ആളുകളെ ബന്ധപ്പെടുകയും അവര്‍ക്ക് ഉല്‍പ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച്

FK Special Slider

ഉപഭോക്തൃ സേവനം വ്യാപാരത്തിന്റെ ജീവവായു

മൂന്ന് ദിവസം മുന്‍പ് നടന്ന ഒരു സംഭവമാണ് ഈ ലേഖനത്തിന് കാരണമായത്. എനിക്ക് കോയമ്പത്തൂരില്‍ നിന്നും കുറച്ചു ദൂരെയുള്ള ഒരു കസ്റ്റമറെ കാണേണ്ടിയിരുന്നു. കണ്ടിട്ട് അതേ കാറില്‍ തന്നെ തിരിച്ചു വരികയും വേണം. ആ സ്ഥലത്തുനിന്ന് മറ്റ് വാഹനങ്ങളൊന്നും ലഭിക്കില്ല. ഒരു

FK Special Slider

മാന്ദ്യകാലത്ത് സംരംഭകര്‍ അവശ്യം ചെയ്യേണ്ട കാര്യങ്ങള്‍

‘ഒന്നും പറയണ്ട സാറേ. അല്ലെങ്കിലേ ബിസിനസ് ഒന്നും ഇല്ല. ഇതിന്റെ കൂടെ ഇങ്ങനെ പ്രളയവും വന്നാലോ? മടുത്തു. എല്ലാം വിട്ടെറിഞ്ഞിട്ട് പോയാലോ എന്നാലോചിക്കുകയാ.’ ഈ വാക്കുകള്‍ നിങ്ങള്‍ ഇപ്പോള്‍ കൂടുതല്‍ കേള്‍ക്കുന്നുണ്ടാവുമല്ലോ അല്ലേ? ഇതില്‍ അതിശയോക്തിയൊന്നുമില്ല. ഒരു പ്രളയം കഴിഞ്ഞ് നടുവൊടിഞ്ഞ

FK Special Slider

സിദ്ധാര്‍ത്ഥയുടെ മരണം നല്‍കുന്ന പാഠങ്ങള്‍

ഞാന്‍ പ്രവര്‍ത്തിച്ച ആദ്യത്തെ കമ്പനിയുടെ ജനറല്‍ മാനേജരുടെ ഏറ്റവും വലിയ ബലഹീനത കോഫി ആയിരുന്നു. നമ്മള്‍ ഈ ഇട്ടാവട്ടത്ത് വീട്ടിലെ ഫില്‍റ്റര്‍ കോഫിയും കടകളില്‍ ലഭിക്കുന്ന ബ്രൂവും മറ്റും കുടിച്ചിരുന്ന ആളും. 1998 ല്‍ ആണെന്ന് തോന്നുന്നു, എന്റെ ഒരു ബാംഗ്ലൂര്‍

FK Special Slider

80:20 റൂള്‍ എന്ന വ്യാപാര വിസ്മയം

നിങ്ങളില്‍ പലരും പാരറ്റോ നിയമത്തെക്കുറിച്ച് കേട്ടിട്ടുണ്ടാവുമല്ലോ അല്ലേ. ഇതിന്റെ വേറെ ഒരു പേരാണ് 80:20 റൂള്‍. ഇറ്റാലിയന്‍ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്ര വിദഗ്ധനായ വില്‍ഫ്രഡോ പാരറ്റോയാണ് നിയമത്തിന്റെ ഉപജ്ഞാതാവ്. അദ്ദേഹം നടത്തിയ പഠനങ്ങളില്‍ കണ്ടെത്തിയത് ഇറ്റലിയിലെ സമ്പത്തിന്റെ 80 ശതമാനവും കെയ്യടക്കി വെച്ചിരിക്കുന്നത്

FK Special Slider

നല്ല ഫലം ലഭിക്കുന്ന വില്‍പ്പന തന്ത്രങ്ങള്‍

ഉല്‍പ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വില്‍പ്പന ഉയര്‍ത്താന്‍ പ്രയോഗിക്കാവുന്ന മൂന്ന് തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ചാണ് ഇത്തവണ. മൂന്നു വില്‍പ്പനാ രീതികളും പ്രയോഗിക്കേണ്ട സാഹചര്യങ്ങള്‍ വ്യത്യസ്തമാണ്. എന്നാല്‍ ഇവയെല്ലാം ഒന്നിനോടൊന്ന് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അപ് സെല്ലിംഗ്, ഡൗണ്‍ സെല്ലിംഗ്, ക്രോസ് സെല്ലിംഗ് എന്നീ വിപണന തന്ത്രങ്ങള്‍ നിങ്ങളുടെ ഉല്‍പ്പന്ന,

FK Special Slider

ഉപഭോക്താകര്‍ഷണ യന്ത്രം… 14 ദിവസത്തില്‍ ഫലപ്രാപ്തി നിശ്ചയം!

ഞാന്‍ കഴിഞ്ഞ ദിവസം ചെന്നൈയില്‍ പോയപ്പോള്‍ ലാപ്‌ടോപ്പ് മൗസ് കൊണ്ടുപോവാന്‍ മറന്നു. എന്നാല്‍ ഒന്ന് വാങ്ങിയേക്കാം എന്ന് കരുതി ആദ്യം കണ്ട വലിയ ഒരു കടയില്‍ തന്നെ കയറി. കമ്പ്യൂട്ടറുകളും മറ്റ് ഇലക്ട്രോണിക് സാധനങ്ങളും വെച്ചിരിക്കുന്ന മേഖലയില്‍ ചെന്ന് വിവിധ തരത്തിലുള്ള

FK Special Slider

ഭാവിവാഗ്ദാനമായ ഉപഭോക്താവിനോട് പറയരുതാത്ത ആറ് വാചകങ്ങള്‍

ചില വിക്രേതാക്കള്‍ (സെയില്‍സ് എക്‌സിക്യൂട്ടീവ്‌സ്) ഫോണിലൂടെ വിളിച്ചാല്‍ തന്നെ നമുക്ക് കാലിന്റെ അടിയില്‍ നിന്നാണ് ദേഷ്യം വരുക അല്ലെ? ശല്യങ്ങള്‍, രാവിലെ തന്നെ തുടങ്ങും എന്ന് മനസ്സില്‍ പറയുകയും ചെയ്യും. എന്തൊക്കെ സ്ട്രാറ്റജിയുണ്ടാക്കിയാലും നമ്മുടെ ഉല്‍പ്പന്നം അല്ലെങ്കില്‍ സേവനം ഉപയോഗിക്കാന്‍ ഉപഭോക്താവിനെ

FK Special Slider

കഥ പറഞ്ഞുകൊണ്ടിരുന്നാല്‍ വ്യാപാരം തളിര്‍ക്കുമോ?

‘ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ട് ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ മഹത്വം പറഞ്ഞ് നാല് ഓര്‍ഡര്‍ പിടിച്ചോണ്ട് വരാന്‍ പറഞ്ഞാല്‍ അവിടെ പോയി കഥ പറയുന്നോ? എന്തോന്നാടെ ഇത്?’ പല സംരംഭകരും ചിന്തിക്കുന്നത് ഇപ്രകാരമായിരിക്കും. എന്നാല്‍, അങ്ങനെ പറയാന്‍ വരട്ടെ! ഇടപാടുകള്‍ തീര്‍ക്കുന്ന രീതികളില്‍ (Deal closing) പഴയ